365be体育官网app在刚刚结束的618抖音好物节中，品牌自播带货成绩亮眼，足以跟许多头部大主播相媲美。抖音更是推出“抖品牌专项扶持计划”，帮助新品牌成长。在品牌自播还处于流量红利期中，有一众的品牌自播店铺已经成功突围。这些品牌离不开幕后团队的加持，赵鑫和他的罗盘团队成功打造出了唯品会、屈臣氏彩妆、玛丽黛佳等知名品牌抖音直播间。线下传统的美妆集合店屈臣氏今年正式入局抖音直播，屈臣氏彩妆账号开播至今，在罗盘团队的帮助下，累计销售额已超过400万，实现直播带货质的飞跃。另个成功案例是唯品会，通过蝉妈妈数据显示，近180天的销售额达到超过了4800万，让唯品会成为抖音企业直播的标杆账号之一，帮助唯品会和屈臣氏等一众品牌在抖音直播顺利转型。赵鑫的另一个身份是青瓜视频联合创始人，拥有超过8年的自媒体从业经验，打造出“信口开饭”、“信口开盒”、“熊霸天好气哦”等一系列的知名IP，在抖音、快手、B站、微博等短视频平台粉丝累计超过1.4亿。正是长期征战多个平台，赵鑫自然深谙各大短视频和自媒体平台的玩法，对于孵化IP更是形成了自己的一套方法论。赵鑫更是乐于将自己的从业经验和方法论与网友分享，主笔创作的【老赵营销笔记】创作出多篇全网阅读量10w+的爆款文章，并被抖音官方及多个知名大V转载，已经在电商行业拥有巨大的影响力，成为了众多电商从业者的学习和模仿对象。在品牌自播的趋势下，本期「蝉妈妈对话带货王」采访了青瓜视频联合创始人赵鑫，聊一聊当下最火的品牌自播玩法，以及下半年抖音品牌自播的新趋势。以下是蝉妈妈与赵鑫详细访谈内容（以屈臣氏彩妆为采访案例）：蝉妈妈：通过蝉妈妈数据看到，屈臣氏彩妆的单场销售额达到了40万，在线人数也突破2000人，您怎样评价目前的成绩？赵鑫：这个只是一个阶段性成绩，任何一个直播间从冷启动到稳定输出都是需要有一个过程，中间也有大量的运营细节需要调整，我相信屈臣氏这个直播间会越来越好。蝉妈妈：相比之前，屈臣氏彩妆的各项数据都有较大幅度的增长，您在提升销量和观看人数方面做了哪些优化？关于直播间流量投放，有哪些实操经验可以分享？赵鑫：首先是排品做了优化，采用小循环的排品模式，加强有效直播时长，提升转化率，进而可以获得更多的系统推荐；另外，也能提升直播间点击率，获得更多系统推荐流量。直播间流量投放，要根据不同的货盘，来确定投放模式，不能一概而论，这个话题要聊可以聊一整天。不过投放绝对不是盲目的，每花一分钱都是有目的的，这个目的可能是成单，也可能是提升直播间的其他数据指标，获得更多的系统推荐流量。▲屈臣氏彩妆开播3个月总销售额蝉妈妈：屈臣氏作为一个具有相当体量和知名度的品牌，在直播方面还有不少的增长空间，您认为屈臣氏相比于您做过的其他品牌，有什么共性和特殊性？如何剖析清楚一个品牌的需求，找到合适的运营策略呢？赵鑫：屈臣氏和其他品牌相比强在品牌知名度和供应链，可提供的爆品相对会丰富很多。做过种草有一定知名度的品牌，稍微做点赋能就可以做的不错，但是没做过种草的新品牌，就需要先从精准投放开始做起，前期不追求ROI而是追求单量，来补齐种草缺失带来的转化率低的问题。蝉妈妈：具体到屈臣氏这个品牌，您在未来会从哪几个方面着手优化，提升它的带货成绩？赵鑫：首先，会优化货品结构，让产品组合有竞争力，消费者会非常买账；其次，要持续的优化直播间的承载力，尤其是直播间的转化率和点击率；第三，优化主播话术和直播流程。蝉妈妈：屈臣氏拥有为数众多的线下店铺，在运营方面与普通的品牌自播是否有什么不同？对于同样拥有线下店铺的品牌，有什么参考价值？赵鑫：目前，屈臣氏的直播间运营还是以搭建的直播场景为主，和普通的品牌自播没有什么特别的差别，没采用店内直播这种形式。如果可以树立一个店内直播的标杆直播间，对于其他店铺来讲还是非常有参考意义的。蝉妈妈：在品牌大量入局的抖音直播的当下，您觉得品牌自播如何才能突出重围呢？必备的条件是什么？赵鑫：品牌自播逐渐从蓝海转为红海，红海市场拼的就是精细化运营。通过数据分析，发现问题然后解决问题。品牌直播间也要有自己的特色，不能太同质化。蝉妈妈：品牌自播已经日趋成熟和完善，您觉得未来品牌自播将向哪些方面发展？会产生什么新的直播玩法？赵鑫：未来的品牌自播场景可能越来越丰富，形式会越来越丰富，设备会越来越高级，产品会越来越给力，会不断刺激消费者的眼球；未来的直播会越来越重视与短视频及抖音搜索的配合。蝉妈妈：现阶段抖音品牌自播和达人直播都增长迅猛，您建议品牌主是选择自播还是投放呢？如果是两者结合，该怎么搭配呢？赵鑫：我还是建议品牌主自播和头部达人投放相结合，用中腰部达人投放做补充。从数据上看，做的好品牌自播或者是找其他团队代播对总体GMV的贡献占比还是非常大的。访谈精华蝉妈妈观察员：「蝉妈妈对话带货王」此次与赵鑫对话，关于品牌直播间如何从0到1搭建体系有了以下3个干货知识点：1、对于新品牌而言，与其追求ROI不如追求单量，从精准投放开始做起，先找到一批目标用户，再通过单量来补齐用户种草缺失带来的转化率低的问题。2、小循环的排品模式，加强有效直播时长，提升转化率，提升直播间点击量，这些操作都可以获得更多的系统推荐流量。3、未来品牌直播更应该注重与短视频、抖音搜索打配合，才有可能在日益激烈的品牌直播竞争中脱颖而出。（本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖及投资依据。）线上食品B2B跨境贸易平台信达雅(Trustana)与金融壹账通旗下子公司——金融壹账通(新加坡)(以下简称“金融壹账通”、“OneConnect”),共同宣布了一项战略合作协议,金融壹账通旗下的数字跨境贸易平台壹企欣(OneSME)将整合到信达雅(Trustana)的食品B2B跨境贸易平台,为中小企业扩大其区域业务提供更有力的支持。该合作打通了中国中小企业采购东南亚优质货源以及贸易伙伴对接的新渠道。2019年全球B2B电子商务市场规模为5.7万亿美元,预计市场规模将会以17.5%的年复合增长率不断扩张至2027年。此外,2019年全球B2B和B2C的电子商务销售额跃升至26.7万亿美元,比2018年增长了4%。充分证明线上市场在促进跨境贸易方面的重要性。通过整合,信达雅(Trustana)将把壹企欣(OneSME)的用户和服务整合到由信达雅(Trustana)运营的跨境贸易平台上。这将使中小企业能够利用新加坡及东南亚和中国之间不断增长的食品贸易商机,以及信达雅(Trustana)与金融壹账通的联合网络和经验,实现安全的数字跨境贸易,从而触达更多的贸易合作伙伴。换句话说,本次合作将使中国食品行业的中小型企业接触到更庞大的东南亚供货源和买家群,同时为与东盟的其他贸易通路打开了大门。此次合作协议的签订,对信达雅(Trustana)和金融壹账通(OneConnect)具有重要的战略意义。由淡马锡控股投资创立的信达雅(Trustana),是一家总部设在新加坡,并在中国上海设有分部的食品B2B跨境贸易平台。信达雅(Trustana)致力于为全球买家和供应商的无缝跨境贸易铺平道路,在过去的一年内,已帮助超过2000名食品行业买家和供应商在东南亚、中国、北美和印度建立了新的跨境业务联系。2021年4月,信达雅与重庆的五家主要食品供应商签署了谅解备忘录(MOU),该项目是由新加坡-重庆互联互通倡议(CCI)办公室主导的"新加坡-中国(重庆)农产品出口帮扶计划"。而壹企欣(OneSME),是一个为中小企业提供跨境贸易服务的优质数字平台,由金融壹账通(新加坡)及资讯通信媒体发展局(IMDA)共同倡议成立。金融壹账通(新加坡)是领先的技术即服务平台提供商。资讯通信媒体发展局(IMDA)使新加坡的中小企业能够安全地跨境贸易和交易,同时更好地借力在数字经济中的服务生态系统。自2020年9月壹企欣(OneSME)推出以来,新加坡已有超过300家中小企业加入该平台。通过此次战略合作,信达雅(Trustana)还将接触到来自由金融壹账通的壹企业和金融开放门户(广西)跨境金融数字公司(GuangxiOpenFinancePlatform)带来的的四百万中小企业用户,并为其提供对接贸易伙伴的新商机,同时助力广大中小企业进军东南亚市场。其中,金融开放门户(广西)跨境金融数字公司是由广西区政府牵头,由金融壹账通和数字广西集团(DigitalGuangxiGroup)共同建设和运营的跨境数字金融服务平台,促进政府、机构和企业之间的合作。信达雅(Trustana)与金融壹账通的虚拟签约仪式,标志着双方战略合作伙伴关系的建立信达雅(Trustana)总经理RebeccaXing女士表示:“我们非常期待与金融壹账通的合作,此次合作将进一步推进跨境贸易生态系统的构建,支持热衷于将产品销往海外的中国及东南亚中小企业。通过利用我们双方的优势——信达雅(Trustana)专业的贸易对接平台和服务,以及金融壹账通广泛的金融服务行业专业知识和网络——我们有能力帮助企业快速、有效地进行海外业务拓展。”金融壹账通东南亚首席执行官陈敏如女士表示:“金融壹账通与信达雅(Trustana)的合作将为新加坡、中国和东南亚的中小企业带来利好,我们对此感到非常兴奋。现如今,跨境生态系统平台将比以往任何时候都更能帮助中小企业扩展业务、扩展海外和采用全球技术来发展壮大。在当前的环境下,建立更紧密的互联互通机制势在必行,我们很自豪能够成为促进中小企业成功这一共同使命的一部分。”（本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖及投资依据。）

昨日，蔚来汽车公布了10月的汽车交付数据。蔚来10月交付3667辆汽车，同比下降27.5%。对于下降的原因，蔚来汽车表示是9月28日至15日生产线重组升级、新产品上市准备等导致产量减少，以及供应链出现一定波动，对10月份的整车交付影响较大。尽管生产和供应链面临挑战，但在用户需求增加的推动下，蔚来10月份的新订单再创历史新高。由于重组升级计划，ES8生产于10月底恢复。10月份的交付量包括ES8218辆，ES62528辆，EC6921辆。截至2021年10月31日，ES8、ES6和EC6的累计交付量达到145,703辆。365be体育官网app